2020年3月23日 星期一

持股紀錄-聯強@堅持品質讓什麼都是名牌貨的代理商


未來部落格想嘗試寫下自己持股紀錄,一方面可作為自己檢視持股原因是否仍存在的依據,一方面希望公開檢視後更能將缺失謹記在心,最近剛好遇到股災,也考慮增加原先持股數,因此藉由將持股書寫及透過數據思考,僅作為自己判斷的依據,不做為閱讀這篇文章的任何買賣建議,所以請不要問我該不該買。

聯強今年公布配息2.6元,以今日(109323)收盤價32.75換算殖利率約7.9%
持有這家公司邁入第四年,從2014年持有至今,即將邁入第6次配息,中間股價曾經漲到48.25元,但我仍持續持有,算一算這6年聯強配給我13.1元,除了2016年公司賺錢但配息1元跌破不少小股東眼鏡,記得當初因為新聞太大,聯強不得不出來說明是為了公司永續營運,因此當年選擇配息1元,並將剩下盈餘作為公司發展所需,可惜小股東不領情,引發拋售潮,股價跌至29元,我想如果你夠清楚為何買這家公司,應該不會斷然拋售,經過這幾年,再回頭來看當年公司所言不假,保留盈餘作為公司持續發展地所需,也在未來給股東更多利息。

聯強總裁杜書伍於今年公布財報時,也提出股利發放政策,表示未來將採取「積極穩定配息」,將「籌資」與「股息」分離政策,公司若因業務成長、併購而有增加資金需求,將獨立尋求籌資方式,而不影響股息發放

並且感謝長期持有聯強股票股東(在說我啊哈哈)的支持,他指出,聯強創立31年來,每年都是獲利,即使在最艱苦的環境,至少都有每股2元的税後淨利。過去幾年偶有為提升公司財務結構,而保留較多獲利的做法(就是說2016),未來的股利政策,期望讓聯強的股東能有長期穩定優渥的股息收入。

相信這對股東們算是個好消息吧~

分析聯強總裁的對外發言其實很有企圖心:
聯強國際總裁杜書伍透露1988年聯強成立時,覺得台灣太小,要以全球市場來發展,30年後,聯強爬上亞太第一、全球第三大資通訊元件通路商的位置。如今聯強在全球各地已經發展地最大資通訊通路商的地位。

其實代理商人人都能做,但聯強能打破傳統代理商侷限,將傳統代理商鋪貨方式(簡單的說就是根據市場需求時再向上游廠商進貨,代理商賣東西時,會千方百計的儘量塞貨,在經銷商身上施加壓力,逼他們想辦法把貨賣掉,沒有讓廠商和經銷商感受到中間商存在的必要性),這樣的資訊斷層導致上游廠商及經銷商不會主動去瞭解它的顧客(經銷商)要的是什麼,而聯強國際看到這個問題,進而發現這塊利基市場,藉由系統化分析,取得市場地位,漸漸地當一家品牌想打入一個區域時,就會想找聯強這家有經驗且有效率的代理商,畢竟打入市場要能找到更有效率的代理商才能在市場佔得一席地位。

通路業業務的繁雜程度不是外行人能體會,但聯強經由不斷的省思,從繁雜中整理、分析找出它的規律,因而建立了無可取代的系統作業模式;再透過品管單位層層分解找出系統中螺絲拴得不夠緊的地方,進而去改善這個系統。這些經由經營者的判斷,以及集團多年的歷練使聯強營運的能力亦逐漸成熟,也奠定它邁向國際的良好基石。
而回頭看聯強的經營管理,不難了解這樣一個企業何以稱霸亞太地區的資訊通路業,何以在快速變遷且微利的產業中生存、擴張。

從執行長杜書伍今年規劃成立聯強新總部時思考的細節,可以想見這家公司的執行長非常重視員工也非常重視每個細節。
 會干擾到員工的視覺,就會影響到他的感覺,然後室內燈光開得很亮,但感覺很暗,那整個辦公室的氛圍,就不是很舒適。我的理念是,辦公室就要簡潔、優雅、明亮。

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